五加白——品牌0-1200萬元的飛速增長

作者:  來源:  日期:2016-1-22 10:41:34 人氣:

2012年鷹九團隊與黑龍江五加白酒業有限公司建立戰略合作關系,為五加白重新進行了品牌梳理和打造。

不賣保健,賣養生

五加白酒是中國健康白酒的倡領者,其差異化優勢建立在“百草入味“的基礎上。保健酒品牌大多就功效賣功效,甚至不惜夸大甚至欺騙營銷,差異化水平低。五加白酒“百草入味”雖能直觀支撐健康,但容易陷入保健酒圈子。因此,鷹九團隊從白酒本身口感和香型出發,首創“性溫派”間接使“百草入味”的功效被消費者理解認識。

“酒性溫,潤心神”品質訴求,突出養生

“性溫派”,說明酒品屬溫性,無論是飲用體驗還是飲用效果,都緊緊圍繞“溫”,具有養心潤神的效果。不直接說明“百草入味”的優勢,緊扣“性溫派”給予細分亞品類健康白酒更直觀的品質支持,容易被消費者理解與接納,易于品牌傳播推廣。對于保健酒,弱化草藥、強化性溫;對于白酒,首創“性溫派”,不強調單一品質元素,而是從品質對人體的整體體驗進行提煉,形成有效競品區隔。

建立“潤”系列與“度”交相呼應

為產品系列起名為“潤”系列,可將產品價值直觀呈現于消費者,既能脫離保健酒品類,又能將健康白酒品類中“性溫派”溫潤價值擊入消費者心智。另外,“潤”系列“溫而潤身,溫之價值“可與“度”系列”溫而有度,溫之尊享“相互呼應,整體產品線統一于五加白產品訴求“溫”之下,相輔相成,構成五加白之“溫體系”。

線上幫助企業構建網絡銷售平臺

線上幫助企業構建酒仙網、京東商城、天貓、一號店、淘寶等網絡銷售平臺,足夠新奇特的產品才能有機會在網絡中迅速爆發,采取自由人代理制實現網絡擴張。線下渠道通過酒票營銷模式、火鍋店特色銷售、大學城互動直銷等渠道實現為線上引流與達成線下銷售。

網絡營銷推廣,積累堅實粉絲

借勢熱點、制造事件、網絡炒作、互動推廣等推廣策略,讓情人酒不斷的出現在行業與市場的視線中,以互聯網思維來做現代的酒品牌推廣也必定要實行粉絲營銷,“尋蘿莉事件”、“開房日”“世界波事件”“白色派對”“地鐵廣告禁播”一系列行業媒體、大眾媒體、大V媒體、自媒體互動的傳播推廣為線上銷量積累堅實的粉絲基礎。


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